【课程大纲】

一、销售经理如何经营人心
•销售经理的角色认知
•销售经理工作中面对的4大问题
•销售经理如何经营人心   
•什么是感情管理 
•感情管理对管理员工有什么好处
•运用积极表扬的原则管理员工    
•销售经理激励部署的几大诀窍
经典案例+互动
二、销售经理如何培养人才
•团队人才的四种表现 
•团队人才的四种表现如何管理
•什么是情景式领导  
•结果导向建立的流程   
•经理如何培养人才
•团队建立传、帮、带制度   
•标杆管理
经典案例+互动
三、销售经理如何做到一日高效管理
•时间管理的特点    
•时间的有效管理
•如何做好销售上班前准备  
•如何开好销售晨会
•销售早会三原则五要素
•如何做好销售中的管理
•销售经理每日管理五大重点
•如何做好每日销售夕会总结
经典案例+互动
四、销售经理如何提升员工自主管理能力
•如何提升团队自主管理能力  
•销售人员对团队目标的认知
•销售人员制定目标的SMART原则
•创建学习型团队三个要点和三个步骤           
•如何打造学习型团队，不断提升业绩  
•建立自主管理的长效机制
销售团队的合理化建议制度和PDCA循环 
 经典案例+互动

【课程价值点】

让销售经理学会：如何经营人心，让团队形成凝聚力。
让销售经理学会：如何改善团队人员结构，不断培养和复制人才。
让销售经理学会：如何让销售人员了解自己在企业中的角色与责任，高效工作。
让销售经理学会：如何启发员工提升在工作中的自主管理能力和业绩提升技能。

【课程对象】

销售总监、销售经理，门店店长、其他管理人员。

【课程时长】

12H