消费心理学,销售综合内训课

京师堂师资

店铺类型：京师堂师资
店铺等级：暂无
客户评分：暂无
所在地区：中国北京市东城
搜根认证：已认证
联系电话：采购课程后可见

消费心理学

主讲老师：高海友

培训时长：6 H

课程价格：面议

时间地点：

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课程详情
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【课程大纲】

一、认知消费者心理特征
1.第一策略：思考：客户知道了我们几个第一？不要说我们最好，告诉顾客我们的第一。不是第一就创造第一。
2.先入为主策略：还不需要买的时候就知道你好！胜在潜在客户：空白时期抢占人心，无意注意模式的运用。人的观念形成就极难改变。让潜意思里形成我们是首选的种子。如何做？
3.特征策略：心理定位，如何给自己定位给对手定位（客户知晓的定位才叫有效定位），定位不仅仅是你说的，更是第三方传播的，关键是客户自己得出的结论，才算有效定位。定位什么？
4.学会聚焦：你是什么不重要，客户以为你是什么才重要。
5.20-80法则的运用：找到不同时期、不同领域、不同时间段的主流客户。
二、时代背景下的消费者心理特征：
1.电商模式和商场模式博弈下的消费者心理应对策略
2.你还在为电商做广告么
3.如何应对网上买更便宜？
4.做个产生故事的地方-幸福、爱、温馨
5.卖过程、卖方案
6.让他站在舞台上-不要你做方案他审核
7.胜在现代商业的圈子之战-对手无法跟我们争

【课程时长】